大学校园创业!“饿了吗”如何做到估价45亿美元

  • 作者:微瑞细易欧专业小编
  • 发表时间:2022.04.26 05:07
作为一种新型的一站式点餐平台,立足于大学校园的“饿了么”创业团队近日获得了来自美国硅谷的百万美元风险投资。 两三个月后,随着团队负责人张旭豪的毕业生,他们的业务范围将扩展到上海西南的几个主要大学区,甚至周边的办公区。 大约三年前的一天,在交通大学机械与动力工程学院的宿舍里,张旭豪和其他几位室友玩着电脑游戏直到午夜 12 点。 饥饿的。 叫外卖,吃宵夜吧。 谁知道电话要么打不通,要么没人接。 大家抱怨又无奈,饿着肚子聊着天。 “这外卖怎么晚上不能送?” “晚上生意少,又赚不到钱,何必呢。” “我们自己捡起来比较好。” “我们打包一份外卖吧。” 没想到会聊聊天。 ,创业兴趣被聊了出来。 这些一年级硕士生开始讨论和设计自己的送餐模式,聊到凌晨四五点。 在同一天,他们正式行动。 第一个是“市场调研”——暗访餐厅,记录每天有多少外卖电话,餐厅可以在店门口接多少餐。 随后,他们自荐,从校园周边的餐厅开始,承接外卖业务。 宿舍里设置了一条热线,两个人分别是接线员和调度员,外面还雇了十几个送餐员。 学生只要打个电话,就可以一次学习好几家餐厅的菜单,完成点单。 然后,外卖员到餐厅取餐,然后送到卧室取钱。 几个月后,17家大大小小的餐厅,外包给张旭豪做外卖。 他们专门花费数万美元印制了“饿了么”外卖本,不仅包括各家门店的菜单,还吸引了汽车美容等周边商家的广告,结果基本收回了制作成本。 整整10000本外送书覆盖了每个宿舍,“饿了么”在学校名声大噪。 每天中午到午夜,必须接150-200个订单,每个订单将收取15%的费用。 忙的时候,张旭豪还跑腿去校园送饭,甚至感叹“不放学就不能创业”。 这个模型真的很辛苦。 团队中的两个人选择了退出,张旭浩不得不考虑改变。 他计划取消热线,代店取消送货,让顾客和店家在网上下单和接单。 网络不是他们的专长。 张旭豪在校园网发帖,招募软件学院的叶锋加入。 他们没有复制或修改其他站点的架构,而是编译和开发了新的架构。 脚丫子历时半年开发的网络平台,可按需实现个性化功能。 例如,当顾客输入地址时,平台会自动计算周边餐厅的地理信息和送货范围,并提供餐厅列表和可选菜单。 一是酒店实时接收在线订单,可直接打印订单和收货地址。 在网站注册时,他们不使用“www”。 和“.com”,他们只使用“ele.me”。 大约两年前,饿了么网站上线了。 为了做广告,他们设计了另一个程序。 一晚上,3万多份“电子传单”以校园BBS“内信”的形式自动发送给BBS学生用户。 结果被BBS站长发现,与“饿了么”相关的所有内容在全站都被屏蔽了,连这些字符都无法输入。 张旭豪一怒之下向校长办公室投诉。 虽然结果还是被网站罚款,账号被封了一年,但同时获得的广告效果是,几乎全校学生都听说了“饿了么”。 互联网之初,加盟店约30家,日订单量达到500-600单,月增长60%至70%。 学校推荐和鼓励他们不断参加创业竞赛,申请创业基金。 该团队已获得至少45万元的资助和奖励。 交通大学闵行校区“火爆”,“饿了么”开始爆发。 第一个是同一东川路的华东师范大学闵行校区。 恰巧,华东师范大学国际贸易专业的敏洁因名气来到这里,成为“饿了么”队的第一位留学生和第一位女学生。 她被聘为大学营销主管。 吸引学生可以靠线上和线下的广告,吸引更多的餐厅加入要靠“扫街”。 饿了一般是两个人一组,顺着街进店里卖。 当然,一拍即合的人寥寥无几,更多的店家对此表示怀疑——“我为什么要在你们网站上开一个页面,在你们网站上放一个菜单,你还要拿8%?” 张旭豪的策略是“说啊,一直说,老板不想和你说话,就完了”。他们最忙的时候,每天“扫”100家餐厅 ,而最难谈判的餐厅每天回访,40多轮“谈”才获胜。 照着同样的方法,“饿了么”不仅攻占了华东师范大学,还包括 将附近的紫竹科技园纳入其“势力范围”,将其客户群从大学生扩大到企业白领,目前主要以交通大学周边地区为主。饿了么平台注册会员2万余人,日均下单3000单,年交易额达千万元。 近日,张旭豪在网上找到了另一个曾经有过同样梦想的人 ——陈强。 这位上海工程技术大学的同学们也开通了“QQorder”订餐网站,但时隔3年,团队最终失败。 张旭豪让陈强出任“饿了么”首席运营官。 这样一来,拥有7所高校的松江大学园区也将成为“饿了么”的地盘。 在张旭豪电脑里定制的地图上,上海东北部和东南部的所有大学和市中心的写字楼都用红点标出了,甚至还有杭州和北京。 ... 实际上,“Eleme”有一个奇怪的公司名称:Lazars。 张旭豪说,这是梵文“激情”的音译。 作为一名 26 岁的上海年轻人,他与 Facebook 的创始人有关系。 与马克·扎克伯格同龄,英文名。 虽然早婚,但他还是在闵行城郊租了别墅,和合伙人一起工作。 不止一个人放弃了出国留学或在外企工作,但他没有放弃的是创业激情。 创业回归初心,创造财富回归匠心。 许多财富创造者不明白它的含义。 事实上,创业只是一个过程。 唯有坚守初心,匠心独运,才能取得真正的成功。 来源:Rimba Chuangfuhui
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